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古怪猴子破解密码:解讀直銷成功密碼 12大標準考核系統、團隊是否優秀

pt古怪猴子 www.yrhjc.icu 發布: 2014-10-09 16:45:38    作者: 佚名   來源: 眾成國際信息部  

   選對直銷公司,我們進對了大門,但是如果選擇不對系統、團隊或者推薦人,我們小門沒進對,成功也是很難的。選擇真正能夠幫到你的直銷系統、團隊和推薦人可能比選對公司還重要。很多做剛做直銷的人,一般不太懂得選擇合作的對象,以為選擇對了公司,跟著介紹人就可以成功了。后來發現不太合適,已經太晚了,已經不能跳線了。要換系統,換團隊,換推薦人,只能退出1年后重新加入,或者去做別的公司。很多時候時機就已經失去了!所以在你還沒加入或者重新選擇之前,請你仔細對照評估一下,你選擇的系統,團隊和介紹人到底適不適合你。今天行業專家以自己的直銷過程的經歷,來分享一下,選擇直銷系統、團隊和推薦人的12條標準:
 
  標準一:選擇具有成功歷史的系統
  中國的直銷公司,喜歡自創系統的團隊非常多,甚至一個公司十幾個系統。其實很多都是幾個所謂的領導人自封的。連個像樣的工具流都做不出來,還談什么系統?;蛘咴俗鞣椒ㄗ源?,沒有經過時間考驗。要選擇一些有歷史成功記錄,該系統已經培養出很多杰出領導人的系統
 
  標準二:系統領導人的人品和核心領導層的穩定性
  一個好的系統一定是由一群卓越的領導人合作建立,是他們經驗和智慧的傳承。所以選擇一個系統,要考察這個系統核心領導人的人品,能力和他們之間的團結程度。系統領導人如果價值觀不統一,早晚會散伙!
 
  標準三:系統工具流的完善程度
  系統都講究100%復制,什么東西是能復制的東西??諭返難萁埠苣迅粗?,但是固化的工具流(比如書籍、CD、DVD、手冊、PPT、網站等)是最容易復制的。如果你的系統的工具流非常系統和完善,你就不用去重新發明輪子了,直接使用就行了。因為這些都是前人最好的經驗的復制。沒有完善的復制工具和流程的系統千萬不要選擇,因為你要么做不大,要么會累死!
 
  標準四:系統要有持續的教育計劃和跟得上最新的趨勢和變化
  直銷系統如果不能持續的有教育工具推出,老是最初的工具流的話,很快經銷商就會失去興趣。要不斷的激勵經銷商,系統就要不斷的推出教育的工具。這方面網絡21系統堪稱典范,他們系統每個月推出幾張CD和一本推薦書來教育和激勵經銷商。現在是網絡化的時代,有些系統的工具流還停留住20世紀,這樣是不行的。各種工具要有相應的數字版本,供會員下載。要有標準的PPT或者視頻的OPP等等。
 
  標準五:最好選擇你所在公司的最大最完善的系統
  很多公司都有多個系統,每個系統其實都是一條公司獨立的線,各個系統之間還是彼此有競爭關系的。如果你所在的系統實力較弱,在公司爭取資源的能力也會較弱。團隊伙伴說不定還會被別的系統吸引過去。所以最好選擇本公司的成熟的大的系統。
 
  標準六:最好選擇在你本地有實力的團隊合作
  直銷本質上是一個關系營銷的行業,如果你的主要團隊領導人都不在你當地,你是很難借到力的。通過互聯網,電話雖然也可以進行一些支持。但是很難代替面對面的交流。選擇一個團隊綜合實力不錯的本地團隊合作是最好的選擇。最好這個團隊在當地有成熟的工作室或者會場。
 
  標準七:你選擇的團隊的領導人要人品好,有經驗和愿意付出
  直銷的運作模式還是以小團隊為主。能幫到你的領導人要有德、有才和愿意付出。而且你的業績要跟他們的收入是有很大關系的。如果離得太遠或者沒有什么大的業績關系,其實也是很難真正幫到你的。沒有利益關系,合作和幫助是不會長久的!
 
  標準八:選擇的團隊的核心領導人必須有比較強的領導力和大的夢想
  因為直銷是個自愿的生意,大多數人是需要激勵和別人來推動的。如果領導人沒有好的領導力,沒有組織會議的能力,沒有很好的處理人際關系的能力。這樣的團隊就做不大。而且領導人必須有大的夢想,要不然做到一定程度團隊成長就會慢下來了!
 
  標準九:你選擇的團隊要有專業的會議舉辦能力和培訓講師隊伍
  做直銷最有效率當然還是會議,大會下大決心,小會下小決心??梢運得揮謝嵋榫兔揮兄畢?。做直銷要經常舉辦類似OPP、NDO、產品培訓、表彰大會等等會議,這類會議的質量直接決定團隊的發展速度。講師隊伍的能力也決定一個團隊的發展速度!
 
  標準十:選擇一個持續成長的團隊
  可以觀察一下這個團隊的過去的發展狀況,如果這個團隊的人數發展到一定程度就發展的很慢,或者還出現倒退。要么領導人有問題,要么沒有好的成功的方法。一個能持續成長的團隊,說明他們有正確的推薦和留住顧客,或者有很好的銷售策略。選擇這樣的團隊可以讓你復制成功的策略。
 
  標準十一:選擇一個有品德的推薦人
  如果選對了一個好的系統和好的團隊,如果團隊的主要核心領導人能夠幫你,其實推薦人的能力也不是最重要的因素,最重要的是你的推薦人的人品,是否是個可以讓你尊敬和信任的人,可以說真心話的人。
 
  標準十二:選擇一個能和你一起共同工作,互補的推薦人
  大多數時候,在我們直銷生意沒做大之前,我們都是跟我們的推薦人一起工作的。一起出去溝通,一起去做服務,找個能力能互補的最好。比如你影響力不夠,找個有影響力的。你沒車,找個有車的介紹人會方便很多。你不太會懂互聯網,找個熟悉電腦懂互聯網的。你是兼職的最好找個全職的介紹人,這樣會讓你工作有效率的多!
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